近日，2020天貓雙11開始預售。據官方數據顯示，預售首小時內，百麗官方旗艦店登頂男女鞋靴類目冠軍。2018年以來，百麗時尚鞋服業務在雙十一實現全渠道連年增長：2018年，線上同比增長63%，線下增長18%；2019年，線上同比增長43%，銷量達到10.5億，線下增長26%；在今年618期間，百麗推出的一款潮流鯨魚鞋，更銷量突破5萬雙，一躍成為天貓時尚鞋靴品類第一名。

2015年后，受電商平臺沖擊，眾多鞋履企業紛紛衰落：富貴鳥破產清算、貴人鳥債務纏身、達芙妮宣布退出中高端實體零售······全行業面臨發展困境，百麗也面臨巨大挑戰，但2017年后，百麗開啟數字化及精益生產探索，通過大幅度改善渠道、會員管理及產品升級能力，夯實了核心競爭力，顯著提高了流動資產效率，降低了庫存。如今，無論是技術、品牌還是營銷，百麗都堪稱新一代鞋王。

例如面對疫情打擊，鞋服全行業線下門店停擺，但百麗通過特有的動態貨品“訂補迭”模式，即首單、補單、迭代分別占比40%、30%、30%，及時做出訂貨調整，在疫情初緩的4月底就迅速恢復夏季訂單，滿足了消費者對應季產品的需求，5月份就實現了全渠道業績轉正，規模和利潤同比增長；在前不久的百麗國際集團歡聚日上，更創造了線上銷售額同比增長74%，線下同比增長22%的成績。

目前，百麗每年的訂貨會達10場以上，對供應鏈和庫存管理都有極高要求。百麗以數字化作為支撐，實時抓取客戶需求變化和消費趨勢，以升級的“動態訂補迭”模式支持商品企劃研發，以精益管理賦能生產線，提升產品質量和生產效率，大大提高了供應鏈的靈活度，適應上新節奏，滿足消費需求。

而在全渠道銷售網絡的搭建上，百麗以線下門店為基礎，通過小程序、直播、數字化工具等探索，搭建線上線下融合的全渠道網絡，為消費者打造“所想即所見，所見即所得”的購物新體驗。在疫情后商業復蘇初期，百麗聯合湖北武商集團9大實體，加上300多個線上社群，以“品牌+實體店+互聯網”模式，最終轉化銷售業績400多萬元，與渠道方共創直播新模式，重啟武漢市場。百麗還進行“智慧門店”的新零售轉型，2018年3月，百麗的鞋履定制系統上線，消費者可在門店3D足型掃描儀進行掃描，并在網站上定制鞋子；2018年4月，百麗還設立數字化改造項目優Mall，門店改造后，可精確統計客流量，進行消費者特征識別和購物動線分析。

轉型后，百麗的品牌形象和旗下產品也不斷升級、更新，重新定義符合當代年輕人的時尚。主品牌BELLE的百麗紅logo升級成為簡潔利落的全黑酷雅logo，更符合現代年輕人的審美；在對外形象上，通過官宣李宇春為新代言人和新品云發布會，讓消費者感知BELLE不斷創新、不斷改變的品牌內涵。STACCATO通過產品創新，將流行趨勢與品牌DNA有效結合，更好地詮釋了品牌閃耀、精致和新鮮的風格特點；TATA的形象升級從產品和代言人入手，不僅推出I DO婚慶系列，打造以愛為IP的社交話題性時尚品牌，還借勢熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》，與金晨達成代言合作，定調“風格無界限”的時尚態度；Hush Puppies則以產品的休閑舒適功能和萌寵DNA，將品牌升級為“家庭、舒適、生活”的形象。

從市場反饋來看，BELLE深圳某購物中心旗艦店在升級為第七代新形象店后，首次超越同區域、同量級的非新形象店，銷售額同比提升71%；Hush Puppies形象升級后，連續三年保持高增速。這證明憑借不斷的品牌煥新，百麗已打造出一個不畏改變、富有活力的鞋服集團。

正如百麗國際執行董事、鞋類事業部及新業務事業部總裁盛放所言：“我們眼中的‘活力’，是勇敢面對不確定性，去挑戰更高的目標，在這過程中不斷進取和成長，最終達到可持續性發展?！蔽磥?，百麗還將持續探索多品類發展模式，更好地聯動現有的十多個鞋履品牌以及六大服飾品牌，以全品牌矩陣共同發力，加大線上渠道投入，通過線上線下融合，打通全國“一盤貨”，為消費者提供全場景、全渠道的服務和體驗。

來源：財經中國