“當你真心想要把一件事情做好的時候，整個世界都會聯合起來幫你完成它！”在20余年從業經歷中，張家口華益皮草有限公司（以下簡稱華益皮草）董事長張俊霞一直奉行著這樣的信條。也正是秉承著這樣的理念，華益皮草從有著“中國毛皮碎料加工基地”之稱的河北陽原縣腳步堅定的一路走來，從當年只有幾個人的手工作坊到如今涉及裘皮服裝設計、生產、貿易、房地產投資等多個領域的知名企業。

由來：專注成就專業

陽原縣位于河北省西北部，晉冀蒙交界處，擁有舉世聞名的東方人類發源地泥河灣。近百年間，勤勞智慧的陽原人，用一雙雙巧手做起了毛皮加工生意，以其嫻熟的技藝、精細的做工把碎皮變廢為寶，以加工邊、條、頭、尾、腿等各種碎料為主的“碎皮縫制”技藝傳承至今，逐步形成了以碎料拼接為特色的加工中心?！澳嗪訛场蔽幕汀懊ぁ碑a業歷史悠久，享譽海內外。

漢朝時期，在陽原民間就有弘州人為“飛將軍”李廣趕制皮衣赴壩上抗擊匈奴的傳說，到清光緒年間，毛皮加工技術進入興盛時期，在京、津、冀、晉、蒙等地區都留下了陽原“毛毛匠”的足跡。新中國成立以來，乘著改革開放的春風，陽原毛皮產業得到迅速發展，毛皮加工工藝更加精湛，“碎皮縫整”和“整皮碎用”兩大特色在國際、國內市場享有盛譽。

在這樣環境的孕育下，2003年張家口華益皮草有限公司應運而生?！皣栏裾f，我們是在2000年的時候就成立了華苑皮草有限公司，是現在華益皮草的前身。當時也和陽原地區其他裘皮制品企業一樣加工生產碎料拼接褥片產品?！睆埧∠几嬖V記者，20世紀末，陽原地區的裘皮碎料產業已經初具規模，家家戶戶都從事著皮革碎料的生產，“在生產經營過程中，我們發現當時的市場環境，合資公司在自營進出口權的申報方面有得天獨厚的優勢，于是我們引進了香港的投資方共同成立了以外銷市場為主的華益皮草有限公司?！?/span>

當時，陽原有著大大小小千余家裘皮制品生產企業，主要是利用水貂、獺兔皮碎料加工生產褥子和帽條等產品出口，“我從1992年開始在陽原第1家合資皮毛企業——北元毛皮有限公司負責生產管理工作，長年在生產一線工作的經歷讓我積累了不少技術經驗和客戶資源。當時陽原市場上各種碎料褥子的生產競爭已經非常激烈，斟酌再三，我們將自己的主要產品確定為水貂服裝和編織服裝?！睆埧∠己退耐顿Y方在有針對性地分析市場競爭形勢后，在成立伊始，就將華益皮草有限公司的主要產品確定為水貂服裝和編織類裘皮服裝，將主要市場確定在日本、韓國等地區。

陽原國際裘皮城為周邊50多個縣市的游客購物觀光提供免費乘車服務

與其他企業加工生產裘皮碎料褥子出口不同，裘皮服裝不但有著更高的附加值，更對產品質量、加工工藝有著更高的要求。張俊霞告訴記者，當時為了給要求嚴苛的日韓客戶加工生產出符合質量要求的產品，她和華益皮草的生產技術人員可以說是操碎了心?！爱敃r公司剛成立，我們接到的第1個訂單是日本客戶的一種特殊工藝的水貂帽條，當時國內市場并沒有類似的產品，工廠負責工藝的師傅研究設計了很久、試驗了許多種不同的工藝方式都無法達到客戶的要求?！睘榱四馨磿r給客戶交付訂單，張俊霞和技術人員一起進行技術攻關，從研究毛皮的部位分割、縫制工藝入手，一個環節一個環節地進行技術攻關，“整整用了4天時間，我們終于制作出了第1根符合客戶要求的帽條產品。從那時起我就給華益皮草的所有員工定下了這樣一個規矩，‘要做就做到最好，要么就干脆不做’?！睆埧∠忌硐仁孔涞木裼绊懥松磉吤總€員工，華益皮草在接下來的生產經營過程中不斷將質量上乘的產品帶給來自世界各地的客戶。

準確的市場定位和上乘的質量讓華益皮草的產品在日韓市場上迅速站穩了腳跟，“當時整個河北地區，裘皮企業基本上都在用國產的低檔皮加工生產低價產品向俄羅斯地區出口，因此基本上沒有同類產品和我們競爭，加上我們對產品款式開發的投入和質量的嚴格要求，大大小小的客戶迅速向我們這邊集中，到2004年，華益皮草生產的水貂服裝和皮草編織服裝在日韓市場上占據了近80%的份額?！?/span>

一個偶然的機會，張俊霞在加拿大留學的兒子將自己公司生產的產品當做禮品饋贈給當地的朋友和同學，做工精美質量上乘的產品一下引起了加拿大友人的興趣。很快就有加拿大地區的裘皮制品貿易商慕名前來華益皮草洽談合作事宜，正處于上升期的華益皮草成功地抓住了機會，將自己的產品銷售到了北美市場?！暗?011年，僅僅外銷市場，我們每年的銷售額接近一個億，華益皮草已經成為了陽原皮草行業的龍頭領軍企業?！?/span>

責任：從企業到社會

伴隨著市場環境的變化，2012年國際市場對裘皮服裝的需求降溫，中國裘皮企業所能接到的外貿訂單開始不斷下滑，在這場席卷整個行業的寒流中，華益皮草也未能幸免?！皬?012年下半年開始，整個行業就能非常明顯地感受到訂單量的不斷下滑，周邊有不少企業開始采取減產裁員的方式來降低運營成本?！碑敃r的華益皮草一共有1 000余名生產工人，在以計件工資為結算方式的制度下，工人們的收入不斷降低，“這些員工都是跟著華益皮草許多年的老員工了，看著他們收入降低我真是看在眼里、急在心里！”張俊霞并沒有和其他工廠一樣采取裁員的方式，“企業要生存、員工也要生存，讓員工和企業共進退，這是一個企業應有的責任擔當?！?/span>

“當時有部分裘皮制品企業開始將外銷市場轉向內銷市場，但由于裘皮產品的市場特性，很難快速在內銷市場上打開局面?！币娮C了太多裘皮企業在內銷市場上無功而返，張俊霞和她的華益皮草開始重新探尋主業的發展方向，“原來在陽原地區曾經建設過一個裘皮大市場，但受到當時建設條件的限制，雖然市場里有不少的店面，但都是前店后廠的獨立店面，一方面管理的不是很正規，另一方面當時冬天來買服裝的消費者進一家店脫了外套試穿，出來再進一家店，陽原的冬天非常冷，消費者很容易感冒?！痹诳疾炝私膺@一狀況之后，華益皮草決定將自己未來主業的發展方向確定為行業商業地產領域，“我們當時是想能不能把這些獨立的店面統一到一個大型的市場里呢？這樣一方面能夠帶給前來采購的消費者更好的消費體驗，更重要的是可以拉動陽原及周邊地區的旅游、住宿、土特產等行業，當時我們保守估計可以解決2 000人的就業問題?！?/span>

陽原國際裘皮城實景圖

確定了方向，在華益皮草人“要做就做到最好，要么就干脆不做”做事理念的推動下，僅用了1年時間，投資6.5億元、占地110畝、建筑面積13.7萬m2的陽原國際裘皮城建成完工，并于2013年10月投入運營?！芭c國內企業皮革行業專業市場定位不同，陽原國際裘皮城是唯一一家以高檔裘皮服裝為主打產品的專業市場?！痹谑袌龅亩ㄎ环矫?，張俊霞再度另辟蹊徑，頂住重重壓力確認了市場主要的產品品類，“由于裘皮產品的特殊性，在內銷市場很難靠走量來盈利，只能依靠單件產品的高附加值來生存。我們的定位就是讓入駐的商家能賺到真金白銀，這樣他們有更多的精力投入到新產品、新款式的開發，更加精美的店面裝修上，這就形成了良性循環。反觀國內其他一些行業市場，商戶的產品檔次偏低，單價很難提升，在低價競爭過程中，商戶很難獲得足夠的利潤，這就是一個惡性循環?！?/span>

在這樣的經營理念指導下，陽原國際裘皮城年商戶入駐率達100%，吸納就業5 000人，累計實現銷售額超過100億元，接待客流量達300萬人，用了5年時間，張俊霞成功地完成了從華益皮草的主業產品加工貿易到行業商業地產的轉型升級?！俺唆闷こ莾炔康纳虘?，我們還衍生出了博物館、酒店、餐飲等一系列的行業，可以說現在陽原很多老百姓的生活與裘皮城建立起了千絲萬縷的聯系，我們必須要對得起他們。如果是單純一個小小的華益皮草無所謂，但現在我們經營的裘皮城已經不僅僅是一個企業行為，而是上升到了關乎陽原地區整個產業的社會行為了，這讓我們感到肩上的責任重大！”

從單純的企業運營行為到如今關乎整個地區行業發展的社會行為，雖然從表面上來看華益皮草在裘皮制品生產方面的規模不斷縮小，但其所承擔的責任絲毫沒有減輕。

未來：三駕馬車齊驅

“雖然投資經營陽原國際裘皮城后，華益皮草的外銷市場規模有一定程度的收縮，但畢竟裘皮服裝的開發設計和生產才是我們的主業，這部分的業務肯定不會放棄?！?018年陽原國際裘皮城開業已經滿5個年頭，伴隨著裘皮城各項業務逐漸步入正軌，張俊霞開始考慮華益皮草未來的發展，“肩上越來越重的責任讓我不敢有絲毫懈怠，市場競爭如逆水行舟不進則退??！”

與外貿市場最為火爆的巔峰時期相比，華益皮草如今的外貿訂單量減少了大約50%左右，但對于張俊霞來說，目前留存下來的這些訂單都是她優中選優篩選出來的優質客戶?！皬哪壳暗氖袌銮闆r來看，裘皮服裝的外貿業務在短時間內不會出現明顯的回暖，寄希望于市場環境能恢復到幾年前的巔峰期是不現實的。因此我從2012年就開始有針對性地對自己的海外客戶進行了篩選，放棄了一些訂單量不穩定、商業信譽較差的客戶?！痹诮洑v了這樣的調整之后，雖然從表面上看華益皮草的外貿銷售收入有所下降，但實際上卻有效地規避了市場風險?！霸谕怃N市場方面，未來我們打算穩定現有的規模，維護好這一批優質客戶，將更多的精力投入到內銷市場的開發和拓展上?！?/span>

裘皮制品生產加工現場

其實，早在2007年，華益皮草就開始嘗試拓展內銷市場，并注冊了自己的裘皮服裝品牌“溫美莎”，但當時外貿市場的火爆讓大家無暇顧及內銷市場?！拔磥?，華益皮草會將自己的發展重心逐步轉向內銷品牌的拓展上?！痹趶埧∠伎磥?，隨著國內消費理念的變化，越來越多的消費者開始關注各類裘皮制品，“這就給我們提供了巨大的市場空間和機遇。對于裘皮服裝和其他相關產品來說，品牌和產品之間是互相推動相輔相成的，品牌需要產品賦予靈魂，產品需要品牌來進行拉動和提升?，F在我們正在考慮引進高端的設計師，未來我們還有可能與海外設計師進行合作。我們還準備與國內的一些大中專院校進行合作，在功能性、創新性、科技性方面不斷推陳出新?！爆F在，除了在陽原國際裘皮城外，華益皮草還在北京、內蒙古、山西、吉林、黑龍江等多個省市設立了自己的店面，銷售渠道覆蓋到了國內主要裘皮服裝及制品的銷售區域。

“現在陽原國際裘皮城的運行已經步入正軌，保持著良好穩定的增長勢頭?！畬I的事情交給專業的人去做’，這是這么多年來我一直信奉的原則。我的專業是裘皮服裝的生產加工制作，因此未來我肯定要把更多的精力放回到華益皮草這邊的業務上，裘皮城這邊的業務就交給專業的團隊去管理?！睂τ隰闷こ堑奈磥?，張俊霞表示已經為項目聘請了專業的商業地產管理團隊來負責整個項目的正常良性運轉?！拔磥沓吮旧淼慕洜I外，裘皮城還將涉足餐飲、住宿、物流、旅游等多個行業，為前來陽原采購裘皮產品的消費者提供一條龍的服務?！?/span>

后記

從裘皮服裝加工生產到行業商業地產開發，張俊霞和華益皮草實現了產業的轉型升級；從行業商業地產運營再度轉回裘皮服裝的加工生產，華益皮草經營重心的再一次調整更彰顯了張俊霞對裘皮行業的專注。

“陽原毛皮產業要想實現持續健康發展，惟有創新，我們將在全國毛皮行業整體布局中錯位發展，突出特色，打造中國京西北裘皮加工集散中心和全球最大的毛皮碎料加工基地，叫響中國毛皮文化發祥地品牌?！边@是陽原縣縣委書記孫海東對陽原毛皮產業發展的展望。

“回顧20年來的發展歷程，正是保持著積極的創新和全身心的專注，華益皮草才能在市場競爭日益激烈的大環境下幾經轉型仍保持著穩健發展。未來，創新和專注仍是華益皮草發展的第一原動力?！睆埧∠颊菏组煵降貛ьI著她的華益走向更加美好的明天。